探秘外贸市场：中东

我们都知道，中东市场是一个充满机遇的市场。然而，如何开拓这个市场，却是一个让人头疼的问题。今天，我们就来探讨一下，如何开拓中东市场。

首先，我们需要了解中东市场的特点。中东市场是一个多元化的市场，不同国家的文化、语言、习惯都不同。因此，我们需要根据不同国家的特点，制定不同的市场策略。其次，我们需要了解中东市场的需求。中东市场的需求主要集中在电子产品、服装、食品等方面。因此，我们需要根据市场需求，选择适合的产品进行推广。

接下来，我们需要选择合适的销售渠道。中东市场的销售渠道主要有电商平台、展会、代理商等。我们需要根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道。我们需要建立良好的合作关系。在中东市场，建立良好的合作关系非常重要。我们需要与当地的代理商、供应商建立良好的合作关系，以便更好地开拓市场。
首先你要知道中东包含了哪些国家，中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家:伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。海湾国家掌握全球近50%的石油储量，并且油价在两年内上涨了3倍，这也为中东地区的购买力如虎添翼。
尽管欧美市场是目前世界上蕞发达、蕞成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，市场趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。与其红海厮杀，不如把眼光放在这个充满商机、前景良好的中东地区。

那么哪些产品是在中东地区比较畅销呢？

虽然中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。要进口轻工、日用、电子、服装产品，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高，以订货和现货为主的贸易市场。那么哪些产品是在中东地区比较畅销呢？
一：家居小家电产品:中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。二.母婴产品: 中东的婚俗导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。三.电子产品:年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火。四.美妆护肤类:阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。五.头巾、服饰:比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。六.茶叶和茶具:伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。

中东客户好沟通吗？他们又是通过什么方式沟通的呢？
其实大多数中东商人其实不喜欢采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT;金额大的一般采用定金结合TT。其次大多数中东人不喜欢Email，喜欢即时通讯工具，比如 whatsapp,wechato有中东客户的直接聊就行了，一般从沟通到下单子都是直接在whatsapp上完成的。语言简洁为主，太正式的英语他们反而不懂，直接Hibrother往往比Dear Mr某某某来的好的多。中东基本上都是男客户，所以直接Hi Brother感觉都已经可以通用了。中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长讨价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低，因为他们肯定会砍价的，但是中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资，感情牌打得响亮，客户不和你做生意都觉得愧疚。
随着出口的普及，现在很多企业都会提前通过各种渠道，认真了解中东市场和中东市场客户背景，这也是必要的，但是不要急着邮寄常规样品，在完全了解客户要求的情况下，再考虑有步骤、有秩序的进入。对于客户的询价，不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价，取其价低者，所以企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作。在合同的询价单中，列明产品的详细特点,包括质量保证期限，是产品的报价包含原始附加值和售后的两个重要部分。中东进口商一般要求看样成交，甚至他们曾经进口过的商品，成交前仍然要求看样，所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时，必须携带样品;对于巨型商品的推销，蕞好能有图片、样本和详细的文字说明。注意报价速度。中东进口商一般要求报价迅速，如果拖延一、二天仍有没有回音，商人可能马上会失去兴趣，转向别处询价。因为中东的进口渠道多，同类商品竞争也是停激烈的。