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做外贸销售发展前景怎么样?

  • 发布时间: 2022-11-25

做外贸销售是否有发展前景是很多外贸人非常关心的,很多新人为此也非常迷茫,毕竟关系着我们的前途和人生。

为什么要做外贸销售人员?

很多人的答案估计是这样的

1、当外贸销售是付出与回报最成正比的职业 2、外贸销售作为销售行业是最锻炼人的 3、外贸销售相比其他职业来说更容易赚到钱 4、外贸销售有发展前景,以后可以自己开公司当老板 5、自己是这个专业的,当然要从事这个行业

但是,外贸销售的现状到底是怎样的呢?前景如何当然在当今时代就是钱赚的如何?

以上是某权威调查,当然这个调查偏低,因为还有外贸老板,外贸soho没有统计在内,仅仅只统计了外贸业务员。

但是从上面的外贸业务员中,我们看出来了,3-5万的占了5.2%,2-3万的占了9%,而超过一半的在底薪上下徘徊,也就是5-10万之间。

收入高的外贸老板能达到几千万,几百万,最少的业务员只有3千多,这大概是所有行业中同样的贫富差距最大的,为何会有这种现象呢?做外贸是一门高深的艺术,而且这个职业有个特点,要懂容易,但是越往上走,需要的能力就越大,而且还是没有天花板。

做外贸,我们常常会经历这样的几个阶段

 

第1阶段:刚刚进入外贸行业,熟悉流程,熟悉操作,熟悉产品,有些先当跟单,有些直接当业务开发客户,这个过程少点几个月,多点一两年。

 

第2阶段:正式的开始做外贸,开发客户,参加展会,操作平台,包括开发客户、跟进客户、签订合同,这个阶段还是要一两年。

 

第3阶段:成为一个稍微成熟的外贸业务员,已经能够熟练操作从订单的获取到开发,之后就是稳定的这样重复的操作,大概就是3-5年时间。

 

在这几个阶段,有些人进入早刚毕业就进入,有些人进入晚。第三阶段有些人非常拼成长很快,有些人很迷茫,成长慢。在第三阶段,非常多的外贸人付出的很多,也很努力,收入不断的增长,也积累了经验,客户人脉,供应商人脉。

 

当6-7年的时候,很多人的就会困惑和迷茫,在业绩达到某一个稳定量之后,出现了瓶颈,进入到第四阶段,在这个阶段突破瓶颈是一个挑战,在这个阶段,业绩还会出现下降,一方面由于6-7年下来,当初学会的方法已经不适合当今时期,开发客户越来越难,所以我们听到老业务员最多的一句就是老客户做做。另一方面,由于大部分人从毕业的没有任何事情到6-7年下来结婚生子,精力和时间问题影响很大。

如何突破这个瓶颈呢?

 

继续当外贸销售不断学习成长

与时俱进,与时偕行,与时消息。做几年外贸的外贸人必须不断地跟上时代的步伐,不断的自我学习,不断的成长。老业务员发现外贸难做了,其实是他的外贸难做了,而不是外贸难做了。

 

每年都有新的外贸公司开起来,我们每年都能开发出大量的新客户,说明并不是没有客户,并不是只能老客户做做。新客户大量存在,只是渠道变了,开发客户的方法变了,当初是只有邮件一种方式,客户都是在他们自己的官网上,现在不仅仅是SNS社交、还有B2B平台、视频、SEO、SEM....客户已经分流了。同样跟进客户同样也变了,我们都已经搭建了自己的CRM系统。能够联网随时随地管理客户,还有业务提醒跟进状态一目了然,而不少老业务还靠着记笔记,靠着EXCEL,那么自然效率和效果落后于时代落后于竞争对手,外贸难做就理所当然了。

 

外贸创业成为老板

当存够一定的资金,积累一定的客户之后,可以尝试自己单干外贸创业,同样的订单,当业务员拿1成,自己干就是10成,第四阶段的瓶颈就能轻松破解。

 

建议是需要招几个员工或者找几个合伙人,单兵作战,容易受主观因素影响,收入不稳定。

开公司当老板需要有一定的风险承受能力,不管是否兴趣所在,切勿换产品换行业,继续从事原来的行业能让自己的风险和收入预期可控。

 

到后期还要学会带团队,让员工挑担子。要学会带人,学会选拔人。如果能打造成功自己的团队,那么自己就可以不用在一线杀敌,因为年龄一大这条路并不是很好走,无论学习新的客户开发方法,还是国内外存在时差,经常要出国都显得有点吃力,必须要具备十足的精力和持续的投入。

如果找不到合适的人,培养出几个助理和助手,处理一些辅助工作,也是事半功倍的。

非常多的外贸人还在1,2,3阶段,平均数还没突破就担心随着跨境电商的兴起,以后就没有外贸了,与其杞人忧天,不如把手头的事情做好,脚底板都还没碰到就不要去想天花板,至少在未来几十年的时间内外贸并不会消失。

 

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