做外贸一定要选好产品吗？

到低什么产品适合做外贸？什么产品不适合做外贸？我们在和很多外贸客户朋友谈的时候都会被问到这个问题，其实在我们看来没有产品是不适合做外贸的，只是你对市场的认知和用户群体有局限。

    为什么会这样说，像我们上个月出口欧美的骷髅头，南瓜灯这个产品小众吧每年赚钱的时间就那么个把月，雨衣上的纽扣工厂外单能做上千万的营业额，还有每年3-5月份出口加拿大的老鼠贴，当国内商家还在赶潮流低价抛货相互卷的服装市场在打价格战的时候，二手服装贸易商在上百条柜出口非洲东南亚等地区，还有工业产品散热板，杯盖，塑料桶，在以进口家具为主的今天我们甚至有贸易客户在推海外市场，承接高端极简家具定制，而且量还不错，只有你想不到没有厂家做不到的，我们唯一能做的就是去判断和测试市场，打入进去耕种才有机会。

       我们有一个真实的客户朋友在惠州做珠珠，就是那个手链以及相关的饰品，在一些崇尚宗教信仰的国家以及海外一些景区都会有这些产品的身影，他最开始接触外贸就是和国内的贸易商合作，贸易商找他拿货，前面一直合作得挺愉快，为了更好配合，还特地加机，招师傅扩大产线，合作久了后面开始做账期，压价格，直接换掉他生产的产品换下一家更优惠的供应商，也就这个时候他才下定决心要自己做外贸。

  
     那么刚开始他是如何做外贸的呢？一个做了十几年的小工厂，业务，财务，行政都是他自己，在没有任何团队的情况下组件团队是非常难的，重新租了个小的办公室，惠州工厂那边条件有限，民房改的办公室他稍微装修后招了一个，招了两个女孩子，一个客服，一个销售，不懂外贸，前期我们这边光培训就跑了很多次，一步一步走过来的，整个过程大概持续了两个多月的样子，靠着翻译软件接到了第一个海外单。

 从我们这个客户的出口过程中，你会发现，其实很多事情真的没有那么难，难的是下定决心迈出去的第一步。

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