外贸不就是招人开平台？

刚开始做外贸真的只要招人开平台就可以了吗？招人怎么招？平台开哪些？这些你都清楚吗？

接着我们上期延伸的话题 ，今天我们继续唠唠工厂如何做外贸？资升外贸人可以划走，想要做外贸还没有开始做的工厂老板一定要好好听；肯定对你有帮助。

目前来看整个深圳外贸市场，你会发现优秀的外贸人是在公司上班吗？不，优秀的外贸人都在自己找跑厂家找货源自己搞贸易，在家有台电脑，开几个平台上传资料把控浏览订单就来了，如果一个人懂运营会玩流量就一定能做好外贸，因为国内最不缺的就是产品，了解海外人的消费习惯以及当地习俗做好一个爆款也不是那么难。

从另一方面来说这也是很多中小型工厂企业所面临的痛点。我们发现其实绝大数工厂的一些高利润的外单还是依靠于贸易商，俗话说得好靠树树会倒，靠人人会跑，疫情期间很多工厂原有订单尤其是贸易单减少了百分之40-80，可想而知这个影响到底有多大。也就是在这个时候很多工厂才想到要：我要自己走出去。

想着自己要走出去，然后一问周边做外贸的朋友，一找平台对比，要花这么多钱，算了先看看，然后一看就是好几年。

真的有时候我们不能看眼前，现在不行动未来你在这上面付出的一分不会少，甚至会更多，如果自己走出去势必要考虑以下几个点：现有的产品适合哪些市场？说到这里可能就很多人就会怀疑，我的产品不适合做外贸因为不是成品，如果到现在你还是这个想法那就真的绝了，只能说明年你觉大概率肯定和今年一样，我们前面有讲到了解海外人的消费习惯以及当地习俗才能做好外贸是有原因的，了解自己的产品优劣找到合适的市场，再通过线上去覆盖那一部分人群就可以了。

再说到开平台一般工厂做外贸想到的第一个就是先开个某里国际站，卡一刷4个W没了，好了平台开好要装修装修完还要投流，投流了再做个国际金品卡一刷小10个W你跑不了，你还得招人吧，招人吧你又不懂怎么开工资，目前市面上运营工资五花八门，工资低了人不一定专业，工资高了半年十几个W你可能一个单没出从此对外贸失去信心，你不反思还在埋怨平台不行，人员不行，你要相信真正优秀得运营要么自己干，要么不和你谈工资只谈利润分红，如果没有优秀的人员配备，就算开了高配置套餐也是在做无用功。

那么如何用最低的成本去开劈你的外贸之路？第一分析产品市场，自建独立站点局部去做精准投流，你要知道流量的源头在哪里？对于B端来说，海外的流量源头要么社交媒体，社交媒体这一部分我们下期详细讲解，要么搜索平台，以及当地的B端门户，某里国际，某逊，流量都是从谷歌引入平台再从平台分流下去的还有一部分就是他平台本身的流量，你为什么不直接投，而且还没有平台规则约束，不用担心店铺被封，而且运营成本低。其次做自己当地门户商城前期走小包，后面量大走货代出柜子，从小到大，能避免很多不必要的无效支出。

OK今天我们的分享就到这里，如果你想更深入的了解可以私信我们，下期呢我们继续围绕今天的话题去更新相关内容，未来呢我们也会在接下来的视频中去和大家分享更多我们前期合作的一些外贸客户，看看他们是如何从0到一，在没有专业外贸人员并且接单完全靠翻译软件的情况下如何一步步成长，成功合作第一个客户并持续到现在的，关注启创网络，共同成长!